Ansa ajattelua: kuinka me petämme itseämme eikä tavoitteiden saavuttamiseksi

Cela ylimääräinen leipä, kävellä kuntosali, en ole täydellinen tärkeä hanke. Näyttää siltä, ​​tahdonvoima jätti meidät ... Mutta oikeasti - meillä on mahdollisuus kuvitella tällaista käyttäytymistä.

Ansa ajattelua: kuinka me petämme itseämme eikä tavoitteiden saavuttamiseksi

Kuva Getty Images

Polku ihanteellinen pitkä ja hankala. Miksi emme ole pyrkinyt - lopettaa tupakoinnin, laihtua, tehdä enemmän rahaa tai liikuntaa - jossain vaiheessa olemme juuttuneet ja toimia vastoin pitkän aikavälin tavoitteita. Epäonnistumisesta pitäisi olla tunne syyllisyyttä: käymme itseruoskinnan syyttäen itseään laiskuus ja tahdon puutteesta. Emme huomaa, että tietoisesti sietää epäonnistumisia - on välttämätöntä löytää tekosyy. Psykologi Kelly McGonigal (Kelly McGonigal) yksilöidään kolme perusstrategiaa jonka me petämme itseämme 2.

Palkkio hyvän käytöksen

Toivotun käyttäytymisen - ei aina merkki heikkoudesta tai puute tahdonvoiman. Joskus tilanne on päinvastainen: onnistunut itse provosoi jakautuminen. Jos käyttäydyt kunnolla - töitä ruokavalio, olemaan tupakoimatta, - tunne, että olet ansainnut oikeuden hemmotteluun. Mutta tutkimus osoittaa - tällainen lähestymistapa heikentää motivaatiota ja kannustaa tottumukset että olet yrittänyt hävittää.

Vuonna 2013, Stanfordin yliopiston professori Benoit Monen (Benoît Monin) ja Dale Miller (Dale T. Miller), yhdessä Daniel Effron (Daniel A. Effron) Northwestern University suoritettu tutkimus. Sarjassa kokeita mukana ihmisiä, jotka katselivat painon ja yrittänyt laihduttaa. Ryhmä kohteita tarjotaan muistuttaa haitallisia tuotteita, joista he hylkäsivät viime vuosina. Viikkoa myöhemmin selvisi - bändi paheni seurata ruokavaliota ja anna itsesi ylimääräistä 2. Osallistujat kokeilu niin innoittamana aiemmin ansioita pysähtyi seuraamaan ruokavaliota. He tuottivat impulsiivinen impulsseja ja harvoin tietää, kuinka niiden toimet ovat yhdenmukaisia ​​iso tavoite. Ylpeys hyvästä käytöksestä aiemmin varjoon kohtalokkaita seurauksia tulevia päätöksiä.

Sama pätee kaikilla elämän aloilla, joilla te erottamaan hyvää ja huonoa käytöstä. Vt oikein, sinun tulee luotettava henkilö omissa silmissään. Aloitat luottaa minuutti impulsseja, sallitte itsenne toivottua käyttäytymistä.

  • Jos kamppailemaan viivyttely, sitten hyvää työtä aamulla haluat palkita itsesi iltapäivällä laiskuudesta.
  • Jos yrität opettaa itse mennä kuntosalille, vedä jätä seuraavat onnistuneen koulutuksen sinulle.

perustelee toivotun käyttäytymisen aikaisempia saavutuksia, emme tunne syyllisyyttä rikkomisesta. On loogista,: Olen hyvin käyttäytyviä, ansaitsen palkita. Itse asiassa, logiikka tässä. Ei ole laskin, joka laskee kuinka hyvin me käyttäytyviä ja mikä palkka ansaittu. Luotamme gut tunne ja huomaamme loukussa itsepetos - unohtaa todelliset tavoitteet ja antaa periksi kiusaukselle.

syntiä tulevaisuudessa suhde

Toinen strategia on kehittyneempi itsepetosta - annamme itsellemme syntiin "luotto". Tänään laiskoja, laitamme pois tärkeitä asioita tai syödä makeisia, ja huomenna lupaavat mennä ruokavalio, liittyä kuntosali ja redo kaiken työn.

Tutkijat nimestä Baruch College (Baruch College) toteutettiin useita kokeita tutkimuksen kuluttajien käyttäytymiseen. Vakiovalikkoon pikaruoan kokeiluissa lisäsi käyttökelpoinen vaihtoehto - salaattia - ja alkoi nähdä, miten tämä vaikuttaa valintaan. Paradoksaalisesti, useimmat ostajat ovat alkaneet valita kaikkein korkea-kalori ja haitallisten tuotteiden 3. Mahdollisuuden päästä lähemmäksi tavoitetta edistää siten, että otamme tämän ilon tunne varsinaisissa toiminnoissa. Itsehillintä on heikentynyt, ja vastoin tervettä järkeä, me valitsemme kielletty elintarvikkeita. Kuitenkin tulevaisuudessa, lupaamme itse tehdä oikein.

  • Today'll polttaa koko paketin, ja tupakoinnin lopettamiseen huomenna.
  • Nykyään syö kolme hampurilaiset, ja huomenna aion istua dieetillä.
  • Nykyään käynnisti kaikki rahat ostoksiin, ja sitten kaikki ei mene kauppoihin.

Kyky toimia eri tulevaisuudessa vähentää syylliseksi toivottua käyttäytymistä. Se näyttää meille - nykyinen valinta on merkitystä vain tänään, mutta huomenna se tulee olemaan erilainen.

markkinoinnin professori School of Business, University of Wisconsin Robin Tanner (Robin Tanner) selville - oletuksena ihmiset ovat tulevaisuutemme ihanteellinen. Ne kuvitella, että tulevaisuudessa ne ovat paljon enemmän aikaa ja vaivaa toteuttaa kaikki suunnitelmamme 4.

Tutkijat ovat yrittäneet auttaa tekemään testin realistisempi ennusteita. Experimenters korosti - tarvitsevat todellista ennusteen, ei ole ihanteellinen skenaario. Se ei auttanut. Lisäksi se ei lataa Retrospektiivinen analyysi. Kun ihmiset ovat nähneet todellista toimet eivät vastaa tavoitteita, ne edelleen ratcheted asti baarissa tulevaisuudessa - ikään kuin yrittää kompensoida puutteita menneisyyden.

Emme hyväksy todellisuutta, kaikkine rajoituksista ja puutteista. Odotamme täydellinen hetki toteuttaa kaikki suunnitelmamme. Ongelmana on, että täydellinen hetki ei tapahdu, ja suunnitelmat ovat vain unia.

hunajan tynnyrin tervaa

Kolmas strategia itsestään perusteluja - löytää myönteisiä piirteitä negatiivisen käytöksen ja enintään keskittyä siihen. Yritätkö vähemmän rahaa, mutta ostaminen alennus 70% näyttää olevan erinomainen ehdotus. Haluatko päästä pois velkaa, mutta avaa uuden luottokortin hyvän asian - prosentteina rahamäärä vähennetään hyväntekeväisyyteen. Kun pyritään laihtua olet ostamassa vähärasvaisia ​​elintarvikkeita ja syödä niitä ton. Tutkimukset osoittavat, että ihmiset, jotka valitaan pääruoka hyödyllinen vaihtoehto, usein ostettu haitallisia lisukkeita, juomia ja jälkiruokia. Tämän seurauksena ne kuluttavat enemmän kaloreita kuin ne, jotka eivät yritä "pelastaa" on pääruoka.

Yritykset ovat tietoisia tästä vaikutus ja soveltaa sitä käytäntöön. Riittää kiinnittää oikean tuotteen merkinnässä tai lisätä sanan mainonnassa - myynti liidellä. Syömme orgaanisia keksi pakkauksissa ja tuntea suurta ihmisiä huolehtimaan terveydestään ja paino. Soitetut kiloa putoaa epätarkka.

Odotamme kasvot

Himo välitöntä tyydytystä - tärkeä osa evoluution mekanismi, jonka avulla henkilö hengissä vuosisatoja. Sitä ei voida hävittää, mutta emme voi pysäyttää itse perusteluja.

  • Erilliset todellinen moraalisia ongelmia alkaen kuvitteellinen. Tupakointi, mässäily ja laiska rentouttava sohvalla ei tee sinusta paha ihminen. Sekä ruokavalio, kieltäytyminen savukkeiden ja luokat salilla eivät nostaa teitä listalla pyhimyksiä. No hyvä käytös - ei haitallisia palkkioita.
  • Muista - huomenna ei ole kovin erilainen kuin tänään. Töissä jatkossakin tukos, talo - sotku maanteillä - liikenneruuhkista. Mitä kauemmin seuraat toivotun käyttäytymisen, sitä todennäköisemmin että jatkatte sitä tulevaisuudessa.
  • Työ muuttumattomuus. Älä yritä poistaa toivotun käyttäytymisen ollenkaan, yritä vähentää vaihtelevuutta. Polttaa tietty määrä savuketta päivässä, syö saman määrän suklaata, prokrastiniruyte kiinteä aikaa.
  • Keskity päätavoite. Älä anna markkinointi kikka pettää teitä ja johtaa vastakkaiseen suuntaan. Ohikiitävä ilo johtaa suuri pettymys tulevaisuudessa.

​​1 K. McGonigal "tahdonvoiman Instinct: Miten itsehillintä Works, mitä merkitystä sillä on, ja mitä voit tehdä saada enemmän sitä" (Avery, 2011).

2 D. Effron, B. Monin ja D. Miller "epäterveellistä Road Not Taken: Licensing Indulgence liioittelemalla Kontrafaktuaalinen Sins", Journal of Experimental Social Psychology, 2013, vol. 49, № 3.

3 K. Wilcox, B. Vallen, L. Block ja G. Fitzsimons "Sijais Tavoite Toteutuminen: Miten Pelkkä Terve vaihtoehto johtaa Ironisesti Epäterveellinen päätös", Journal of Consumer Research, 2009, vol. 36, № 3.

4 R. Tanner "Epärealistisen Optimistinen Kuluttajat: Selective hypoteesien testaus Account optimismiin ennusteet tulevaa käyttäytymistä" (Duke väitöskirjat, 2008).