Alkoholi auttaa neuvotella?

Monissa maissa, kuten Venäjällä ja maissa Itä-Aasiassa, liike- liittyy usein alkoholin käyttöä. Onko se edistää tai estää liiketoimintaprosessien?

Alkoholi auttaa neuvotella?

Kuva Getty Images

Juoda vai ei juoda? Voit vastata tähän kysymykseen, Kiinan ja Singaporen taloustieteilijät ovat päättäneet tehdä kokeen 1, osallistumisen johon kutsuttiin 114 henkilöä. Koehenkilöt jaetaan pareihin ja tarjosi pelata peliä, joka simuloi neuvotteluissa. Ennen jokaisen kierroksen osallistujien myönnettiin tietty määrä (alkaen $ 1 $ 10), ja vain osallistujan tiennyt kuinka paljon rahaa hän sai. Jokaisella kierroksella kumppanit voisivat jättää kokonaisuudessaan itse tai hyväksy "panostaa" sen yleinen rahasto. Jos molemmat osapuolet suostuvat siihen, että kokonaissumma se tuo vielä 20%, ja sitten rahat jaetaan tasan.

Näissä olosuhteissa, jos yksi osallistujista sai alussa kierroksilla suhteellisen paljon sitä ja päätti laittaa hänet "yhteisen asian", hän uskaltautui viimein kuitenkin tappiolliseksi, mikäli hänen kumppaninsa on saanut ja sijoittanut paljon vähemmän. Siksi aluksi valtaosa osallistujista suostui sijoittamaan ainoastaan, jos ne saivat pieni summa - koska ne ovat lähes ole vaaraa, kun ottaa tilaisuuden kasvattaa investointejaan. Asiasta on käyty useita pelin, he alkoivat ymmärtää, kuinka toimia kumppaninsa, ja voi muuttaa strategiaansa.

vaikutuksen alaisena alkoholin henkilö vähemmän altis järkisyyt ja taipumus tehdä päätöksiä vaikutuksen alaisena tunteita

Ennen levyn tutkijat antoivat aiheita juoda pieni osa olutlasi (350 ml), ja loput tarjotaan mehua sijaan olutta. Todettiin, kun molemmat osapuolet joi alkoholia pelin, he pystyivät neuvottelemaan paljon todennäköisemmin vahvistaa heidän "pääoma".

Koska tutkimuksen tekijät, se ei ole, että alkoholi lisää riskiä ruokahalu, mielialan vaihtelut tai suurentaa halu tehdä hyvää työtä, mutta se, että se vähentää epäilyn mikä auttaa neuvotella.

Kuitenkin, etteivät kaikki tutkijat ovat samaa mieltä, että kulutukseen pöydässä - niin hyvä idea. Esimerkiksi tutkimus Yhdysvaltain psykologit, toteutettiin vuonna 2001, todetaan, että vaikka alkoholi ei lisäisi luottamusta ja vähentää epäilyn suhteessa kumppanien humalassa neuvottelijat ovat aggressiivisempia, todennäköisesti tehdä virheitä, ja sen seurauksena voi tulla tehotonta sopimuksia 2.

Vaikutuksen alaisena alkoholin henkilö vähemmän altis rationaalista, ja on taipuvainen tekemään päätöksiä vaikutuksen alaisena tunteita. Lisäksi humalahakuisen toimii eri ihmisiin eri tavoin ja voi antaa etu neuvottelijat, jotka ovat vähemmän alttiita päihtymyksen kuin käytetään joskus häikäilemättömät liikemiehet. Toisaalta, ei ole kovin itsevarma ihmiset alkoholi voi tehdä määrityksen ja antaa mahdollisuuden kohdata psykologista painetta yhteistyökumppaneilta. Tämän seurauksena mahdollisesti haittoja suuremmat plussat melko "alkoholisti neuvotteluja", ja jos päätät ohittaa lasin liikelounaalle, "rikkoa jään", kun tapasimme ensimmäisen kerran, niin maltillisesti.

1 J. Zhang, J., et ai. "Deal or No Deal? Vaikutus alkoholin käytöllä työehtosopimusneuvotteluihin", Journal of Economic Behavior & Organization, vol. 127, heinäkuu 2016.

2 M. Schweitzer & L. Gomberg "vaikutus alkoholin Neuvottelija Käytös: kokeellinen näyttö", Journal of Applied Social Psychology, 2001, vol. 31, № 10.