En todellakaan tiedä itse "myydä"

En todellakaan tiedä itse

Kuva Eric Zhiria (Eric Giriat)

Svetlana, 43 vuotias, työntekijä pankki

"Haluat työsi arvioi arvokkuus, mutta itse aina tyytymätön mitä teet?" - pyysi minua valmentajana koulutusta motivaatioon. Ja sain siihen pisteeseen: Olen henkisesti ja sitten luetellaan kaikki sen puutteita. Valmentaja pyysi minua kehua itseään, tee itsellesi kohteliaisuus aina onnitella itseään onnistuneesta työstä ... Nyt tuntuu paljon varmemmaksi. pomo lähetti muistion asettanut minut uuteen asentoon "ennen uutta vuotta.

"Haluaisin todella parantaa ... - huokaa 38-vuotias Natalia, Verotarkastaja. - Mutta en edes tiedä, miten aloittaa tämän keskustelun. Kokouksessa lopussa vuoden johtaja onnittelee kaikkia, ja jo monta kertaa olen kohteliaasti kiittää häntä ja palata kotiinsa. " Jotkut meistä kärsivät edelleen hiljaa se, että ne eivät huomaa tai vaihtaa työpaikkaa, eikä odottaa lisäystä samana. Luultavasti kaikki shy nähdä yhdennäköisyys Natalie. Mutta lukuun ottamatta ujous estää siirtyä urallaan?

En tiedä miten neuvotella. "En halua kysyä mitä ansaitsen, ja niin" - valittaa Natalia. Tiettyihin palveluihin, kuten voitto, että työntekijä tuo yritykselle, parantaa taitojaan, lisääntynyt vastuu ja työmäärä - todellisia syitä työntekijän tulemaan johtajuutta koskeviin neuvotteluihin tarjouksia tai palkankorotuksista. "Neuvottelut - suhde tasolla aikuisten aikuisten mukaan mallin persoonallisuuden Eric Berne - kertoo valmentaja Irina Shestakova. - Mutta monet kokevat työsuhteet mukaisesti mallin perhe: toimittaminen - lapset, ja pää - vanhempi. Sitten pääpaino on henkilökohtainen tunteita pään: hän haluaa työntekijä vai ei. Työntekijä voi vain kysyä häneltä, sillä nuorempi vanhin, eikä keskittynyt taitojaan ja miten se liittyy pomot. " En oikein tiedä. ympäröivät meitä ei osata arvostaa, jos emme itse arvoa. Ja aliarviointi puolestaan ​​- seurausta tietämättömyydestä, sanoi Irina Shestakova "Jos meillä on vähän aavistustakaan mitä haluamme ja mitä voimme, mitä viestintä ja ammattitaitoa, emme näe sen arvoa eikä voi muotoilla täsmällisestä pyynnöstä. Lisäksi me usein tunnistaa itsemme niiden toimintaan. " Tekee jotain pientä, meillä on tapana arvioida itseään ja kuinka merkityksettömiä ihmisille, joilla ei ole oikeutta tukeutua parhaat edellytykset.

En uskalla ottaa riskejä. Usein me automaattisesti toistamaan tuttu skenaario. "Säilyttäminen nykyisiä järjestystä asioita voimme välttää kohdata tuntemattoman, riski - sanoo sosiaalipsykologi Isabel Metheny (Isabelle Méténier). - Ei muutoksia antamaan sisäisen turvallisuuden. " Pelko kuulla vika, kykene selviytymään tehtävän, joutuvat ristiriitaan hänen esimiestensä tai työtovereiden ... "Mutta mitä on - epäonnistumisen pelko, tai joilla on suurempi leviäminen myönteisessä tapauksessa?" - hän kysyi psykologi. Pelkomme antaa meille toinen syy pitää tavallista asentoon. Ainakin siihen asti, kunnes se on jotain sopivaksi.

Mitä teen?

kysyä itseltämme

Kysy itseltäsi

Ehkä on aika ajatella: "Miksi en pysty asettumaan oikeaan? Kaipaan - taitoja tai luottamusta? Miten se vaikuttaa minun ammatti, sosiaalinen ja perhe-elämän? "Kuvittele, että olet vihdoin uuden tapaamisen tai olet nostanut palkkaa. Mitä menetettävää? Ehkä iso tulosi asettaa sinut hankalaan tilanteeseen edessä miehensä? Tai uusi asema tekee olosi syyllisyyttä kohti kollegansa?

menneisyyteen

Jokainen meistä pelaa niitä skriptejä jotka on vahvistettu kerralla. Katsomaan lapsuutensa. Kysy itseltäsi: "Kuka muistuttaa pomoni - silmät, kävely, ääni? Ehkä joku menneisyydestä käyttäytyivät samalla tavalla ja tänään puhun päällikön kanssa sekä käyttäytyä kanssa vanhempi lapsi, kuinka olin? "Mitä paremmin tunnemme heidän ohi, sitä paremmin ymmärrämme, jotka hallitsevat meitä. Tämä ymmärrys auttaa katsojan siirtyä asennosta näyttelijä.

Täydellinen koulutus

Aikuinen - että sisemmän asennon, jossa voit tehdä perustellun neuvottelu, sekä toteuttamaan tarvittaessa niiden tuloksista seurauksena erityisiä toimia, eikä niinkään arvioida hänen persoonallisuutensa kokonaisuutena. Tämä tila voi oppia tunnistamaan itsessään ja kouluttaa pysyä siinä. Voit tehdä tämän, esimerkiksi voidaan opettaa neuvotella, joka auttaa sinua selvittää halutulla tavalla tietyissä tilanteissa.

Lisätietoja

Kirjassa "Games People Play" luoja kaupallisen analyysin Eric Berne esittelee teoriaa kolmen valtion "minä", joista jokainen vastaa käyttäytymistä ja kokemuksia (Eksmo 2012).